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营销文案必看:夸人怎么夸出“彩虹屁”?

时间:2019-05-19 15:16 点击:
测试类H5的夸人学问。

“彩虹屁”是饭圈用语,专指粉丝们花式吹捧自己的偶像,全是优点、浑身是宝。目前这个词已被广泛使用在任何吹捧他人的场景。

夸人是种学问,吹出不做作不装逼的“彩虹屁”,是一种本领。

测试类H5的制作者熟练掌握夸人的技能,用文案满足用户想被证明的虚荣心理。

用户希望被关注,在人群中获取存在感。于是测试H5给用户提供思路,帮助用户认清自己。

用户对测试结果信服,分享转发到朋友圈,不仅对自己有了新的了解,还可以在朋友圈展示形象,获取存在感。用户需求得到满足,触发转发的行为,能帮助H5传播到不同的圈层。

市面上几款大热的测试类H5把用户称赞的毫无吹捧的痕迹,手段实在是高明。

测试答案是怎么做到不动声色的夸人呢?如何才能把握夸人的度呢?

营销文案必看:夸人怎么夸出“彩虹屁”?


测试类H5先是靠选题和题目取胜,所以你会在朋友圈看到很多毫无设计美感的模板式的测试还有人转发。

测试H5不仅要巧妙设置题目,更要注重测试答案,打动用户使其信服。

用户为什么要相信测试结果?

做测试是认识自我和表达自我的行为,用户主动分享转发是在向外界传达“我是一个这样的人,我想被大家关注”的观点。

那么为什么用户愿意分享测试结果呢?

用户喜欢被夸

赞美可以使人身心愉悦,每个人都愿意被表扬被夸奖。一定程度的赞美会成为用户前进的动力,用户也愿意在生活中主动接受赞美。

人在成长的过程中总是会收到来自亲友的多方面鼓励,来自测试游戏的支持也可以构成鼓励的一部分。

测试答案积极塑造一种正面形象,给用户提供被认可的机会文案的重点是不留痕迹的夸赞用户,满足用户的虚荣心。

“所谓的正反馈效应就是某人做了符合他人价值观,让他人感到高兴的、兴奋的事情,并受到夸奖、鼓励,进而做事人就会继续努力的把这件事情做好,而且会越做越好。或者说,一件事情的发生、发展受到了另一件事情的刺激,促进了其正向发展。”

在信息传播活动中,正反馈是受传者在信息传输层面受到积极影响的反应,这使得传播方更容易把握用户的情绪,让传播效果更加靠近预期目标。

测试H5用文案引导用户,让用户接收到被夸奖的信号,有助于达到广泛传播目的。

用户想在社交平台展示自己形象

分享的目的是告诉朋友圈的熟人:我是个什么样的人。

有谁不爱听好话呢?

用户想让自己被了解,被关注,认为测试出来的结果就是真实的自己。利用这种塑造出来的形象,寻求外界的关注。

大部分测试结果其实并不专业,凭借具体的理论投射到用户身上,寻找到用户痛点。

人孤独但不孤单,世界这么大的,真正了解自己的人却寥寥无几。人是一座孤岛,茫茫大海看不到通往外界的游船。

朋友圈提供给用户一个抒发观点,展示能力、魅力的平台。

用户追求精神上的满足,通过分享自己的生活来得到外界的认可。测试H5具备这样的社交属性,帮助用户展示自己,达到社交的目的。

提出动机理论的弗洛伊德说过:一个人做事的动机不外乎有两点,性冲动和渴望伟大

美国心理学之父威廉·詹姆斯也说过:人类本质里最殷切的需求是渴望被人肯定。

用户具有“无意识需求”,测试夸人文案就是满足用户“渴望伟大”的心理。测试文案对用户的能力和成就给予肯定,使其充满信心,对社会满腔热情,体现自己在社会价值。

用户觉得答案准

测试其实和星座是一样的,用户认为准才是准,全凭主观推断,没有科学依据。

如果星座书上说天蝎座的女生最记仇,用户就会联想到和天蝎座前女友相处时的种种不愉快,认定星座分析是准确的,但是却忘记了伤害他最深的是处女座前女友。

传播广泛的占星术、西方神秘的塔罗牌、中国民间的手相学,都是在揣测用户心理,只要测试结果展示的特性有一点相似,用户就会深信这就是自己。这就涉及到心理学问题,用户会主动筛选和自己匹配的结果,忽略其他不符答案。

作为广告传播的载体,H5利用的就是这一点。测试H5吃准了大众心理,只要使用看起来很高深的专业术语,或是不动声色的夸赞,用户极大可能对此深信不疑。

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测试H5想要夸人,需要文案夸的准。

用户参与性格测试,对结果和描述极为敏感。因为用户在看到测试答案的第一印象就是:准不准?

为什么“夸的准”这件事很重要?

比起享受答题的过程,用户会更注重测试结果。因为用户无法理解H5的出题策略,但可以很直观的看到答案。答案是决定测试分享欲的最关键点,是用户玩测试最关心的一点。

那么怎么才能让用户觉得文案夸人很准呢?文案内容需要注意哪些方面呢?

寻找人格共性

什么样的夸奖用户最爱听?

领导的认可,家人的鼓励,朋友的羡慕。

用户对夸奖的认知是十分清醒的。单纯的夸奖漂亮聪明会被用户认为是敷衍,答案并不准确。一味的讨好用户,只会淡化分析测试的过程,单单追求一个结果。

所以说,测试文案不仅要说的好听,说的正确,还要说到用户心坎里去。

”巴纳姆效应是一种心理现象,人们会对于他们认为是为自己量身订做的一些人格描述给予高度准确的评价,而这些描述往往十分模糊及普遍,以致能够放诸四海皆准适用于很多人身上。“

创作者写文案时,十分清楚文案的内容是全体受众共有的特性,但是还要让用户感受到他们测试出来的结果是独一无二的。

结果其实并不是用户专属的,而是普遍存在的。模棱两可的表达可以指向任何一个个体,用户只不过是把普遍性归为自己的特殊性。

正反两面、积极辩证的夸奖用户

H5制作者不是智能AI,编写的文案不可能是毫无感情的词语修饰。

夸人的时候要中肯,有逻辑,从正反两方面来夸奖用户。如果单纯只提到一方面,或许不能概括用户全部个性,会让用户产生不符合的想法。

《你的哲学气质》提供23种哲学性格,用户在测试后可以获得三种自己专属的哲学性格。“个性”词条写道:有个性但不任性,唯己但不自私。

文案多次提到对照词组,词义相反但含义宽广,总有一种会戳到用户内心。

在“淡泊”这个词条下,对应的是犬儒主义。文案“任世事变化万千,以泰然处之”。

“淡泊”在一些语义下是中性词,但是文案部分解释道,“淡泊”代表遵从自己的内心,无所顾虑,处事不惊。

犬儒主义这个专业名词用户或许无法深刻理解,但是把中性词夸成褒义词,是在无形中夸赞了用户,满足用户的虚荣心。

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《你的哲学气质》

夸人要具体,越具体越真实

举个例子,男生应该怎么夸女生的新裙子?

“你的裙子真好看!”回答太简单,难免觉得有些敷衍。

换种说法:“这条裙子看起来质量很好,但是风格不好驾驭,穿在别人身上或许撑不起来,但是你穿着一点违和感都没有,很适合你。”

你会更喜欢哪种?

用户喜欢描述具体的答案,越具体,越有诚意,也就越能被信任。

详细的描述用户或许不会精读,但一定会被用户信服。

网易考拉的《5道题揭秘你的真实职场人格》模拟用户面试场景,测试结果“忠正者”代表用户拥有公正、社交能力,匹配知名演员宁静。

“忠正者”是一个复合名词,文案展开解释这个人格代表意向,分析用户在职场上的表现,辅以代表公平的天枰图案,答案极具说服力。

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《5道题揭秘你的真实职场人格》

在共性中找个性

在内容方面,我们夸奖用户的个性。用户希望测试结果能展示出个性,结果会区别于其他朋友,这样用户会认为自己是特别的。

测试文案需要让用户认为答案是符合的,定制的,独一无二的。

但是人在不同环境下会有不同的经历,拥有多种状态。有魅力、好奇心强、勇于挑战自我等等这些大众认可度高的描述,其实就是人的共性。

文案需要在共性中找到用户的个性,让用户相信自己的存在是必须的,是被肯定,是有价值的。

用户中意独特的词汇,区别大众想做个独特的人。从小一起长大的双胞胎或许并不希望两个人穿个一模一样。不同的造型不仅是区分二人的依据,也是二人个性的体现。

《荣格心理测试》中提到拥有“天真者”和“魔术师”的人格组合只占全世界的1%。这个数据清楚的告诉用户他是被世界选中的人,是特别的、珍贵的存在。

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